О стратегии, маркетинге и консалтинге. Занимательно — для внимательных!

О стратегии, маркетинге и консалтинге. Занимательно — для внимательных!

Автор: И. Г. Альтшулер

Построенная на основе более чем двадцатилетнего авторского опыта ведения семинаров по стратегии и маркетингу, клиентоориентации и искусству переговоров, эта книга многогранна и многослойна, инструментальна и лирична. Ее хочется не только читать, но и перечитывать, цитировать. Книга откровенно парадоксальна — и тем интересна и полезна. Для тех, кто уже добился успехов, и тех, кто только собирается штурмовать вершины. Всех, кто пытается сформулировать ключевые для себя вопросы, которые, как известно, зачастую гораздо важнее ответов.

Heritage Marketing

Heritage Marketing

Автор:

Heritage Marketing is a new and clearly written textbook that systematically addresses the principles of marketing as applied to the heritage sector. The ‘heritage industry’ and its growing importance internationally is defined, as is how it links with the study of modern tourism The book then goes on to look in detail at the marketing issues that arise from the particular management, educational and cultural aspects of heritage. The book is: * A clear introduction for students and professionals * Packed with examples and cases from around the world * The most up to date and comprehensive text of its kind As heritage tourism continues to grow, so the management and marketing of heritage resources will grow more important to governments, councils and managers. This book is the ideal way for all those new to the area to understand the fundamental principles and best practice in the sector.* First serious text on a new marketing niche* Text is underpinned by a rich range of international examples/cases* Full lecturer support

Comparing Key Brand Elements within Female Markets

Comparing Key Brand Elements within Female Markets

Автор:

Ten key brand elements and their relative significance to women in the Milan, Italy and Port-of-Spain, Trinidad markets were explored in this study. This included the Milanese and Trinidadian women’s reactions to each brand element and a consideration of how understanding these elements provides a knowledge base that can be used by marketers to introduce brands in both markets with a greater anticipated margin of success. Findings: The Milan and Port-of-Spain groups selected four of the same key brand elements within their top five lists. This brings into perspective the opportunities that can be unearthed through focused quantitative research into potential markets. This study is an important example of what companies entering new markets should undertake to empirically establish which elements of existing campaigns or brand marketing strategy could remain within the new country and which need to be altered to avoid negative or less than desirable effects. This book also details the similarities that exist in what may be vastly differing markets and how these could be utilised to reduce marketing costs in the global arena.

PR-мероприятия: методика подготовки и проведения эффективных событий

PR-мероприятия: методика подготовки и проведения эффективных событий

Автор:

В данной книге представлена современная концепция PR-мероприятий, начиная с коммуникационных и психологических основ PR-мероприятия, этапа исследования при подготовке таких событий, а также подробно дана методика их подготовки и проведения, состоящая из четырех «P» – Place, Promotion, Presentation, Personnel (место, реклама и информирование, представление информации, персонал) и одного «F» – Follow-up (действия после мероприятия). Методика проиллюстрирована на примерах основных мероприятий: событий для СМИ, презентаций продуктов или услуг и мест реализации товаров, официальных приемов, выставок и экспозиций, конференций и семинаров, мероприятий в сфере спонсорства и благотворительности, оригинальных специальных мероприятий и акций с использованием баз данных. Предметом данного исследования являются различные мероприятия, рассматриваемые в контексте их организации, а именно, подготовки и проведения. Цель книги – ознакомить специалистов PR с системным подходом к организации PR-мероприятий. Книга представляет собой интерпретацию концепции PR-мероприятий от одного из представителей существовавшей в первые десять лет XXI-го века и тогда ведущей в России петербургской школы PR.

GREEN MARKETING in THAILAND

GREEN MARKETING in THAILAND

Автор:

Identifying environmentally friendly consumers is essential because enhanced knowledge of the profile of this segment of consumers would be useful to marketing specialist, as the better we understand them, the better we will be able to develop green marketing strategies specifically targeted at them. Although the summarized findings are far from conclusive, they note that demographic variables have been used extensively in profiling and predicting environmentally friendly consumers, because these variables, if significant, offer quick and easy ways to do so. Many studies have suggested that demographic variables are less important in explaining ECCB than psychographic variables such as values, attitudes and knowledge, and behavioural variables, and a number studies have investigated demographic and psychographic characteristics in combination. However, the empirical identification of psychographic factors and their correlations to green attitude and behavior is more difficult, and they have not been investigated as much as demographic factors. This research portfolio consists three papers about investigating and identifying predictors of ECCB in Bangkok and their implications.

Прибыльная веб-студия. Пошаговое руководство

Прибыльная веб-студия. Пошаговое руководство

Автор: Александр Чипижко

Александр Чипижко: бизнес-тренер, коуч, специалист №1 по продающим сайтам в России; автор понятия «продающие сайты»; автор семинаров на тему маркетинга и вирусного маркетинга; за 2012–2014 годы обучил более 1000 учеников. В его активе: более 50 000 часов практики в интернет-маркетинге; собственная web-студия уже 7 лет, чистая прибыль в свой карман — 300 000 рублей ежемесячно; более 400 созданных сайтов; большой опыт в бизнесе. Свои психологический центр, агентство недвижимости, маркетинговое агентство, интернет-магазины; более 8 лет опыта работы с фрилансерами и 500 проектов на фрилансе. Эта книга для молодых и не очень предпринимателей, фрилансеров, программистов, которые хотят открыть свой бизнес. Книга для тех, кто устал существовать. Работать за еду. Рисовать и программировать за копейки. Поверьте, я видел огромное количество людей, просто не знающих себе цену. Также эта книга для людей, которые хотят сэкономить свое время, переняв чужой опыт. Я потратил много лет на понимание очень важных вещей, о которых говорю здесь. И они действительно могут сильно изменить ваше представление о бизнесе, себе и вашей жизни. «Я не айтишник, поэтому когда Саша обратился ко мне за рецензией на книгу, был удивлен. Каково же было мое удивление, когда через несколько страниц я понял, что передо мной простая по изложению и конкретная по содержанию инструкция. Конкретика — это то, что любят все! (Куча скринов, как надо и как не надо делать, рекомендации по внедрению, советы, которые помогут сэкономить деньги и нервы, опробованные скрипты и масса деталей из собственного опыта, которые вам никогда не расскажет нормальный коммерс, съевший в своей теме собаки пуд.) Поэтому рецензия простая: ЧИТАЙТЕ! ВНЕДРЯЙТЕ! P.S. Кстати, мой сайт тоже делала его студия. Он мне нравится. Сергей Азимов

Real R & D Options: Theory, Practice and Implementation (Quantitative Finance Series)

Real R & D Options: Theory, Practice and Implementation (Quantitative Finance Series)

Автор:

Real R&D options are among the earliest modelled real options, with now ten primary practical uses: general R&D planning, planning R&D in stages, evaluating test information, new product development timing, operations, abandonment, risk sharing, market funding, industry strategy and regulation.This book was partly motivated by requests to identify and develop real option models for R&D in telecommunications, petroleum technology and biotechnology. Nine new models cover information and implementation costs, analytical solutions for mean reverting, or fat tailed revenues, endogenous learning and exogenous and experiential shocks, American sequential options, and innovator advantages. Four new applications include forward start development options, exploration options, innovation with information costs, and innovator’s real values with changing market share. R&D directors and researchers will find several uses for these models: · general R&D planning· evaluating test information· new product development timing· risk sharing· industry strategy and regulation*A practical guide to how organizations can use Real Option techniques to effectively value research and development by companies*Provides a rigorous theoretical underpinning of the use of Real Option techniques*Real Options applications are orientated around the economies of North America, Europe and Asia, for an international perspective

Successful Marketing Research

Successful Marketing Research

Автор:

Successful Marketing Research

Marketing to Children

Marketing to Children

Автор:

Children are a very interesting target for companies and retailers. In total, it represents 75 billion dollars per year. Some recent studies showed that children are ‘consumers-decision maker’ younger and younger. They can generate by themselves more than 3.2 billion dollars every year. Their prescriptions are very specific in terms of brands and functions of products. Understanding the relationships between products and children is fundamental for companies today. Their prescriptions are very specific in terms of brands and functions of products. Children are very different from other types of targets. They are not well known by marketers today. They have their own concerns, their own interests. In fact, they have their own furniture, toys, rooms… This is how their character is developed. It determines taste and so, preferences for a product instead of another. Children do not change with time, but they adapt themselves to their environment. For instance, today children are able to use digital media which did not exist a decade ago. What I suggest in this book is to describe who children are, how they evolve, and give insights on how to approach them (study, MIX, offer…).

Тренинг по нейромаркетингу. Где находится кнопка «Купить» в сознании покупателя?

Тренинг по нейромаркетингу. Где находится кнопка «Купить» в сознании покупателя?

Автор: Патрик Ренвуазе, Кристоф Морен

О чем книга: Эта книга о том, как исследования мозга помогают привлечь внимание покупателя и увеличить продажи. Авторы предлагают эффективные техники создания запоминающихся презентаций, способных оказать влияние на потенциальных клиентов, заставить их принять эмоциональное решение и рационализировать его. «Тренинг по нейромаркетингу» призван повысить способность компаний влиять на сознание потребителей и научить создавать эффективные маркетинговые стратегии. Залог успеха: После прочтения книги, вы обязательно: будете заключать больше сделок, поймете, как потребители принимают решение о покупке, начнете быстро делать внушительные продажи, создавать более эффективные маркетинговые стратегии, сможете создавать мощные, уникальные и запоминающиеся презентации, обладающие большим и длительным воздействием на потенциальных покупателей, радикально улучшите вашу способность влиять на других. Читателям постоянно рекомендуется размышлять, доказывать, и предлагать, именно в этом диалоге проявляется методика нейромаркетинга. Все размышления подтверждаются реальными примерами из жизни успешных проектов, которые дадут вам ясное понимание методов их реализации. Структура книги очень тщательно продумана: есть много пунктов маркированного списка, подзаголовки, графики и диаграммы. Каждая глава завершается разделом «Необходимо запомнить», что в очередной раз сфокусирует вас над ключевыми аспектами, с которыми вы отправитесь на дальнейшее изучение секретов нейромаркетинга. Авторы книги: Патрик Ренвуазе и Кристоф Морен считаются основоположниками в новой области нейромаркетинга. Менее чем за два года они стали главными ораторами на многих маркетинговых и торговых мероприятиях высшего уровня и, соответственно, топовыми экспертами Vistage – крупнейшей мировой организации руководителей высшего звена. Отзывы: «Люди, принадлежащие к обеим сторонам уравнения – и покупатели, и поставщики, — извлекут выгоду из полного знания принципов, изложенных в книге. Это увлекательнейшее чтение повлияет не только на ваш бизнес, но и на ваши повседневные дела. Нейромаркетинг открывает новую эру, в которой искусство влияния подкрепляется наукой». Боб Бишоп, Председатель и учредитель BBWORLD Consulting Services «Методы нейромаркетинга эффективны и помогают узнать, чем мы руководствуемся в потребительском поведении. К сожалению, они сложны для понимания и требуют серьезной теоретической подготовки. Главное достоинство книги в том, что в ней доступно и понятно описаны принципы этого подхода. На реальных примерах авторы показывают, как добиться максимального воздействия рекламного сообщения на сознание покупателя». Максим Поташев, Маркетолог, бизнес-консультант, бизнес-тренер, магистр игры «Что? Где? Когда?» Цитаты: «Продажа без проведения тщательной диагностики похожа на лечение без точного знания диагноза». «Мозг – аппарат, с помощью которого мы думаем, что думаем». «Один из лучших способов убеждения других людей – это ваши уши – выслушайте их». «Цена – это то, что вы платите. Ценность – то, что вы получаете». «Никакие великие поступки в мире никогда не совершались без страсти». «Для того, чтобы внушить доверие, вам необходимо выглядеть, чувствовать и говорить как лучший друг вашего потенциального клиента».