Техники холодных звонков. То, что реально работает

Техники холодных звонков. То, что реально работает

Автор: Стивен Шиффман

Цитата «Главное — добиться первой встречи. Как бы хорошо вы ни умели убеждать, если убеждать некого, сделка не состоится». Стивен Шиффман О чем книга О том, как не лениться лишний раз поднимать телефонную трубку и назначать встречи с незнакомыми людьми — вашими потенциальными клиентами. Ни один звонок не может стать лишним, убеждает Шиффман, он только может самым магическим образом внезапно увеличить ваш месячный, а то и годовой доход. Почему книга достойна прочтения Максимально выверенные формулы успешных продаж с точными подсчетами холодных звонков и их влияния на месячный план: Недельный план: каждое «нет» еще больше приближает «да». Поиск новых клиентов — как поставить это занятие на постоянную основу. Каждый взлет компании стремительно приближает ее к краху — правила равноценного распределения холодных звонков и деловых встреч. Самая главная формула продаж: ДВ = К = П. Тонкости дипломатичной назойливости в продажах. Без повторных звонков не бывает продаж — как без потерь пройти все этапы, начиная с холодных звонков. Для кого эта книга Окажется максимально полезной для руководителей отделов продаж, торгового персонала и менеджеров по продажам всех уровней и мастей. Кто автор Стивен Шиффман — один из лучших в Америке тренеров по продажам, президент DEI Management Group Inc., одной из крупнейших американских компаний в области подготовки специалистов по продажам.Обучил более 350 000 торговых агентов таких организаций, как AT&T Information Systems, Chemical Bank, Manufacturer’s Hanover Trust, Motorola and U.S. Healthcare. А автор книг «Техники завершения сделки (которые в самом деле работают!)», «Двадцать пять привычек успешных торговых агентов» и еще нескольких популярных изданий, посвященным продажам. Ключевые понятия Продажи, маркетинг, реклама, холодные звонки.

The Usage of Private Retail SAles Portals by Malaysian Urban Consumers

The Usage of Private Retail SAles Portals by Malaysian Urban Consumers

Автор:

The purpose of this research is to explore the challenges and advantages affecting the usage of private retail sales portals by Malaysian urban consumers. Most of the previous studies have focused on the usage of private retail sales portals in non-Malaysian urban consumers’ perspectives. This study aims to bridge the gaps created by the lack of literature on the factors that contribute to the successful use of private retail sales portals by Malaysian urban consumers. The research problem is “How can Malaysian private retail sales portals be more efficiently and effectively used by Malaysian urban consumers?”

Анатомия рекламных объявлений. Как создавать продающие тексты

Анатомия рекламных объявлений. Как создавать продающие тексты

Автор: Л. Салливан, С. Беннетт

Предложить хорошую идею нелегко, но можно. Гораздо труднее предложить востребованную и своевременную идею. А воплотить идею в реальной жизни в интеллектуальной и изысканной форме сложнее во сто крат. Перед вами издание, которое вдохновило целое поколение рекламистов и копирайтеров на создание креативных текстов. Автор делится уникальным опытом формирования истории брендов на телевидении и радио, в печатных изданиях и наружных объявлениях, а также в интерактивных, динамических онлайн-пространствах. Вниманию читателей представлены интересные примеры, охватывающие все современные средства массовой информации: цифровые, социальные и традиционные. Советы автора помогут довести до совершенства ваше умение создавать заметки, раскрепостить и развить ваше творческое начало. Издание адресовано специалистам по рекламе, будущим мастерам рекламного бизнеса — найдите возможности для гениальных озарений и получите наслаждение от своей работы. Также книга будет интересна профессионалам рекламного бизнеса и опытным руководителям, знающим цену продающим идеям, — откройте новые пути эффективного продвижения ваших товаров и услуг. Почему стоит прочесть эту книгу Предложить хорошую идею нелегко, но можно. Гораздо труднее предложить востребованную и своевременную идею. А воплотить идею в реальной жизни в интеллектуальной и изысканной форме сложнее во сто крат. Перед вами издание, которое вдохновило целое поколение рекламистов и копирайтеров на создание креативных текстов. Уникальность книги Автор делится уникальным опытом формирования истории брендов на телевидении и радио, в печатных изданиях и наружных объявлениях, а также в интерактивных, динамических онлайн-пространствах. Вниманию читателей представлены интересные примеры, охватывающие все современные средства массовой информации: цифровые, социальные и традиционные. Чем понравилась эта книга Советы автора помогут довести до совершенства ваше умение создавать заметки, раскрепостить и развить ваше творческое начало. От автора «Снимая шляпу перед выдающимися пионерами искусства рекламы, в этой книге я предлагаю вам идеи. Они сложились из мнений автора и мудрости тех умнейших людей, которых мне посчастливилось встретить за свою жизнь, работая над созданием, продвижением и воплощением идей для широкого круга самых разных клиентов.» Люк Салливан Книга подойдет Молодым специалистам по рекламе, будущим мастерам рекламного бизнеса — найдите возможности для гениальных озарений и получите наслаждение от своей работы. Профессионалам рекламного бизнеса, опытным руководителям, знающим цену продающим идеям — откройте новые пути эффективного продвижения ваших товаров и услуг. Отзывы «Люк Салливан дает отличные уроки новичкам рекламной отрасли — и одновременно воскрешает смешные, хотя и «сквозь слезы», воспоминания у тех, кто давно посвятил себя этой замечательной и зачастую сумасшедшей профессии.» Ли Клоу, председатель и директор TBWA/Worldwide «Этот бизнес меняется с безумной скоростью, но советы Люка Салливана вне времени. Если вы успешно работаете в рекламе, эта книга сделает вас еще лучше. Если вы уже добились значительных успехов, то она поможет превратить их в выдающиеся.» Майк Хьюз, президент The Martin Agency «Читая размышления Люка о рекламной индустрии, так и хочется начать все сначала. Если бы только не эти типчики из главы 11.» Боб Бэрри, Barrie D’Rozario Murphy

Internet Business Models and Strategies: Text and Cases

Internet Business Models and Strategies: Text and Cases

Автор:

Afuah and Tucci’s Internet Business Models and Strategies: Text and Cases, 2e draws on research to develop and integrate a framework to help students understand factors that surround a firms performance and the central role that business models play in the face of the Internet. In the first part of the text, Afuah and Tucci explore the concepts on which Internet models rest. The second part offers cases of both Internet firms and Brick and Mortar companies that must formulate and execute successful business models and strategies.

Стратегии умных продаж. Экспресс курс для начинающих менеджеров. Школа лидерства. Техники эффективного руководства. Курс по личному развитию для умных людей. Мастер-класс от признанного специалиста (комплект из 3 книг)

Стратегии умных продаж. Экспресс курс для начинающих менеджеров. Школа лидерства. Техники эффективного руководства. Курс по личному развитию для умных людей. Мастер-класс от признанного специалиста (комплект из 3 книг)

Автор: Андрей Мартынов, Саймон Купер, Стив Павлина

Более подробную информацию о книгах, вошедших в комплект, вы сможете узнать, пройдя по ссылкам: «Стратегии умных продаж. Экспресс-курс для начинающих менеджеров»,  «Школа лидерства. Техники эффективного руководства» , «Курс по личному развитию для умных людей».

Consumer Behaviour towards Safe Drinking Water

Consumer Behaviour towards Safe Drinking Water

Автор:

World oceans cover about 3/4th of earth’s surface. As per the UN estimates, the total amount of water on earth is about 1400 Mill.Cu.Kms which is enough to cover the earth with a layer of 3000 mtrs depth. However only 2.7% of the total water available on the earth is fresh water of which about 75.2% lies frozen in Polar Regions and another 22.6% is present as ground water.The crisis about economic water resources devt. and better management thus arises because most of the water is not available for use and secondly it is characterized by its highly uneven spatial distribution.Access to adequate water supply is not only a fundamental need and human right as per UN MDGs. One of its targets is to: «Halve, by 2015, the proportion of people without sustainable access to safe drinking water and basic sanitation». The lack of access to adequate water contributes to water-based disease transmission and water-washed diseases, leads to mortality, morbidity and illnesses (eg.Diarrohoea). 200 people are interviewed from four villages of Nizamabad town. ChiSquare, Markov tests used to predict Cons.Behavior patterns. The target groups are Mini.of Rural & Urban Devt,Consumers & Bottlers.

Marketing Graffiti

Marketing Graffiti

Автор:

Marketing to Children

Marketing to Children

Автор:

Children are a very interesting target for companies and retailers. In total, it represents 75 billion dollars per year. Some recent studies showed that children are ‘consumers-decision maker’ younger and younger. They can generate by themselves more than 3.2 billion dollars every year. Their prescriptions are very specific in terms of brands and functions of products. Understanding the relationships between products and children is fundamental for companies today. Their prescriptions are very specific in terms of brands and functions of products. Children are very different from other types of targets. They are not well known by marketers today. They have their own concerns, their own interests. In fact, they have their own furniture, toys, rooms… This is how their character is developed. It determines taste and so, preferences for a product instead of another. Children do not change with time, but they adapt themselves to their environment. For instance, today children are able to use digital media which did not exist a decade ago. What I suggest in this book is to describe who children are, how they evolve, and give insights on how to approach them (study, MIX, offer…).

Как увеличить продажи на сайте. На 30 % за 1 неделю

Как увеличить продажи на сайте. На 30 % за 1 неделю

Автор: Мария Кокухина

Эта книга о том, как с минимальными вложениями получить первую прибыль и увеличить продажи на вашем сайте.В ней обобщен 9-летний опыт автора в интернет-продажах и результаты работы с 35 бизнес-тематиками. Вы узнаете, как мотивировать посетителей вашего сайта и вызвать их доверие; научитесь правильно отстраиваться от конкурентов и правильно подавать цену на услуги. Здесь есть множество полезных «фишек», секретов и техник — используя их, вы сможете быстро увеличить эффективность и отдачу вашего сайта.Книга рассчитана на широкий круг читателей. Она будет интересна как директору компании, интернет-маркетологу, так и начинающему бизнесмену. Лучшее время начать продавать — сейчас! Прочтя книгу, вы будете точно знать, как это сделать.

Продажи по телефону и Skype от А до Я.

Продажи по телефону и Skype от А до Я.

Автор: Балановский А.С., Баранкин В.В.

Главная особенность продаж по телефону состоит в том, что вы не видите собеседника, а следовательно, ваша задача как менеджера по продажам значительно усложняется. Нет врожденных продавцов. Есть люди, которые умеют правильно использовать технологии продаж. Продажи — это приобретенный навык. На сегодняшний день телефонные продажи весьма распространены, а менеджеры, владеющие этим искусством, ценятся на вес золота. Чтобы научиться успешно продавать себя или свой товар, необходимо встраивать продажи в свое общение с внешним миром. Из этой книги вы узнаете о пяти основных условиях, при которых осуществляется телефонная продажа; о трех главных правилах в телефонных продажах; о девяти приемах обработки возражений. Вы получите полную и готовую к применению систему продаж по телефону и скайпу, с помощью которой сможете продавать любые товары или услуги на. холодную аудиторию (тем, кто не знает вас и то, что вы продаете, с вами незнакомы), а также программу продаж личного обучения, коучинга или консалтинга, полностью закроете для себя тему дополнительного заработка и перестанете нуждаться в любой дополнительной информации (книги, тренинги, курсы) касательно продаж по телефону и скайпу. В этой книге есть все самое нужное и важное.